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从零营销:为小玩家开财开路

这个世界的疯,首先从信息开始疯了。

普通人因为可以用极低的成本,获得海量的信息,但又没有信息甄别能力,所以把自己变成毫无作用的废物。

学习了大量不能赚钱的知识,练了大量不能赚钱的技术,听了大量不能赚钱的鸡汤。

先不说战略层面的远见与格局,也不说战术层面的创意与策略,但但是执行侧面的操作已经把80%的人拦在门外。

因为你不纯粹,太多的电影、动漫、游戏、小说、电视剧……让你活在奶头乐的迷茫里越走越远,你不是不会也不是不懂,你根本就没醒。

1、执行才是目的

你只能营销心智低于你的受众,先心智是没有顶峰也没有极限的。

放弃你想要全部想通的死胡同,在初期执行层面的锻炼,如果你无法完成第一步的操作,很多时候你看不懂下一步操作。

比如我们都知道渠道引流,选择切入点以什么样的方式引流,就要去操作。

因为你不操作,你是无法得知这一种切入点可以获得什么样的用户画像,你也无法得知渠道给你的反馈,所以你想的一切想法都是自嗨。

比如打品,对于需求的构思你想法很多很全面,但这一切都基于你的思维层面想法,所有一切都来自于“你认为”。

实际用户是谁?需求紧急程度?喜好偏爱?你一无所知。

所以我们需要想通第一步“为什么买(需求)”,就赶紧进行测试,测出用户反馈,测出核心需求,才能进行第二步的操作与落地。

AB面提问法限制自己,A:做了有什么弊端吗?B:做了有什么好处吗?

如果益大于弊,请你不要考虑立马执行,少点惰性,多点动手。

2、赚钱是唯一的娱乐

所有的游戏都有通关与腻的一天,但是赚钱是唯一没有上限的游戏。

大多数创业者中道崩殂的原因是太过于严肃,所以选品不够深入怕市场太小,所以迭代不够魄力怕顾客流失,所以CRM不够狠辣怕顾客发火,但是你也没赚到钱啊。

选项目最好是选自己兴趣的,因为感兴趣所以你能废寝忘食的研究(就像让你打王者你都能不睡觉),因为感兴趣你能越干越爽,因为感兴趣你能边玩边赚,玩的久。

3、先有需求后有产品

营销是满足用户需求,维持关系,并获取回报的过程。

小玩家的产品是满足用户需求的手段,所以卖什么产品从来不是你的首要考虑问题,而应该花更多的时间来研究用户的需求。

明白用的基本需求才是赚钱的原因,因为受众懒,所以遇到需求问题宁可花钱买产品解决,也不愿意自己解决。所以需求就是受众购买你的理由。

从基本需求,根据马斯洛需求图谱升级或降级来进行需求拆解,找到受众的核心需求(最大概率买你的原因)来进行市场定位,再用案例进行市场测试,来剖析市场大小,并坚定自己做下去的动力,你可以复习第16课来学会马斯洛需求层级的玩法。

4、变现是最重要的细节

有人推崇流量论,有人推崇矩阵流,但是我只信仰转化与客单价。

对于你来说,流量是绝对够用的,微博2亿、淘宝4亿、知乎3亿、小红书2亿……这十几亿满足不了你?

但是流量来了你到底能不能接住?

你要把受众一次性的来考虑,而现实也是如此,如果这次被你洗后不愿意买你,也就大概率以后也不买你。

所以,请你在引流扩张前,测试好转化方法。转化页面、话术、私域、促销、活动创意……等等,为转化率所服务的环节细节,小玩家的江湖法则——落袋为安。

5、学会偷懒

学会勤奋是一项技术,学会偷懒也是一项技术。

大多数人觉得做了一张海报,想了一句广告词或者想了一个话术很有成就感,但这种成就感不过是一种虚假自嗨,你是做出来了,但是有没有效果呢?你要测。

没效果你还要改……这时间花的,一点都没有价值。

而这时间你往往是可以省略的。比如客服话术,列举好用户问题,怎么刁钻都行,去同行销量高的店里去问,一条一条的套。

至少在逻辑上来说,他销量高至少这些东西他已经经过了测试与修改,已经成熟了。

再比如文案这种花活,你宁可花时间去学习三脚猫写作,不愿因多去采集几篇同行有效果的文章,看第一遍就能感知的文案摘取出来,10篇揉成1篇,怎么可能效果不好。

文案、海报、话术、活动、slogan等等,能从优秀同行手中套,别废脑筋在这种花活上,没有意义。多把时间放在如何升级这些花活,多研究受众人性融入其中,让你效果更好。

6、引流要吃全

引流想要出奇不容易,毕竟大多数人脱离不了固有心智。

但引流要守正很容易,就是要铺满。首先要铺满需求,例如我做护手霜,护手、护理、护足、香味、质地、品牌、明星、KOL、甚至护唇、护眼、润滑等等需求都铺上,不管有没有效果,首先防止截流。

引流是一项做一点得一点的活,纯执行看勤奋,用上文的偷懒套路做好引流材料就抓紧时间,给自己提醒一句,你在做,你对手也在做。

7、品牌是你未来的销售额

为什么大部分V商在V商时代结束后转型淘客或社群电商,而早一批有品牌的V商依旧活得很滋润,大不了法规来前应对好就行,因为没有品牌概念没有未来。

品牌不仅可以增加受众购买决策时的信任感,能让一切你想要布局的营销套路理所当然。

比如品牌可以占据用户的脑海,让受众想到产品时第一反应是你,这是无品牌产品没法做到的。

比如品牌可以理所当然的做稀缺,可以切跨界,可以植入理念,可以完善社会价值,可以事件营销,这些都是无品牌产品没法做到的。

最重要的是,品牌可以把购买行为上升到吸粉行为,而让你的未来的迭代可以从迎合需求上升到激发需求。

而小玩家也可以玩品牌,复习第7品牌基础课,从27个品牌成就一步步占据你的顾客。

8、“新产品”不一定是新产品

对于不一样的市场,是不存在共识的。例如我们在课上说过的一个案例,对于美容市场来说射频美容仪是旧产品,是大家都有认知的产品。

但是如果我们把美容仪放到妊娠纹市场来说,同比各类膏状、液体、护肤品产品来说,这种物理手段就属于新产品(当然现在已经也不算了)。

而新产品满足旧需求,就属于我们开篇说的利基品市场。所以切记不要固定化思维,很多产品是可以切新的需求定位,重新焕发金钱光彩。

9、研究心理学是一辈子的事

我们身边基本上所有的事都包含心理学,恋爱是心理学,交易是心理学,交往是心理学,学习是心理学,甚至医学也包含心理学。

所以想要做镰刀,让你的产品卖爆、卖火,一定不能脱离心理学的范畴。

上节课说过一个案例套路。把赠品上架标注高价格,让受众感觉心理超值。

再让顾客自己去拍下,说拍下返款,是让顾客因为先交赠品钱来沉锚。

这个锚沉下来,在到返款前,你可以让他加客服号、关注服务号、转发海报,一切都是顺理成章。而这就是运用了心理学锚点,让受众掌握在你的手上。

建议读《心理学常识大全》

10、永不停息的存量

如果你还没有存量思维,也就意味着未来5年,慢慢你将越来越难做。因为做存量你有5次触达,1客服号市场提醒触达,2服务号内容触达,3社群活动触达,4朋友圈触达,5短信邮件触达。

但是你不做存量会有3种危害,1被对手轻易截流,2无法维持客户关系,3新品难以启动。

所以,在开始进行流量转化时,就应该开始引流你的私域,且路径越短越容易达到。最常用的方法,无非就是经常给你们说的。

1身份赋予,比如VIP赠送私人客服。2特权赋予,比如老客户优惠群。

灵活运用沉锚效应与互惠效应,让你引流私域更加简单。

11、营销思维看问题

最后,从现在开始把营销思维融入你的血液之中,让你的生活以这三种思维作为评判标准,让你活得会越来越纯粹,越来越高效率。

a、投产比思维

能赚钱的事才叫事,否则都不叫事。

想不到怎么变现的事少动脑子,把思考的时间都放在如何变现上才能做到事事赚钱。

付出如果得不到回报就别做,无论是感情、亲情、项目都一样,所有事情必须由回报作为评判标准,回报可以是利润、人脉、资源、价值等等。

凡事问自己三句话:跟我的钱有关吗?跟我未来赚钱有关吗?会影响我未来赚钱吗?

如果利大于弊就做,如果弊大于利就缩头,做乌龟不可耻。

b、增长思维

一切不可复制、不可扩张的事,不值得投入大量精力。

所以我奉行的道理是,如果不能给我长期回报,我宁可分60%给员工去做,自己拿小头。

你也一样,如果项目或关系,不能给你长期、稳定、可预见回报,就不要浪费太多的精力,可转移就转移。

c、客单价思维

小玩家玩体量不容易,因为资源不允许,因为技术不允许。

但小玩家玩客单价很容易,只要你可以自圆其说,再加点收高客单价的信心,那一切都是正常的。

就像@爷们 喜欢女神,我觉得很好,至少客单价够高,就算转化再低,多找几个女神,万一成上垒了呢?

就算不成,那女神也是你的备胎,你也不亏。

项目也是如此,至少因为凡勃仑效应,高价格意味着默认产品很好,如果你再加点高客单价的原因(例如稀缺、进口等等),也是有概率卖爆。

就算你搞不定转化率,那为了高客单价也值得你为此增加流量的引入成本。

结语:

如果你问兼客侠为什么赚钱?我会告诉你,当你享受金钱与项目的娱乐感受,你会爱上这种感觉。

我把对于赚钱这种事分为三种感觉,基础感受是你可以想买就买满足物质需求。

进阶是你从创富获得成就感,每一笔进账都像饮酒热烈且刺激的心理需求。

终阶是你爱上研究人与产品之间的关系,需求与市场的关系,市场与社会的关系,这种种充满乐趣的细节与变化,你会爱上研究某一种顾客反应,从而把这种反应转变成可以利用操作的手段,你会享受站在云端看大地的感觉,踏入任何行业都是降维打击,这种跨越阶层的自我实现需求。

对于你而言,从现在开始也算阶段性毕业,补上上述的11种备注,让自己全新上路。营销是一条永不停步的路,你是从不降落的鸟。

在此,希望你未来,一切有钱,富不求人。

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作者: 兼客侠

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