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抖音如何做好二手车销售?2个账号教你抖音推广二手车

这个月遇到四次关于工作经验的咨询,有十年,十六年,两三年,还有没工作过的。

有三个已经基本解决了他的困惑——关于如何独立赚钱,选择自由的生活方式。

已经有长年工作经验的人,倾向于我有经验,独立赚钱应该只要想通就可以。

没经验的人,倾向于我什么都没有,是该学习什么技能呢,还是该进一个好的行业。

这样的倾向,都是错的,都是用打工思维来衡量独立赚钱。

在和你分享他们的故事之前,我想先跟你分享,我个人这个月的一点突破,抖音如何做好二手车销售?。

01.
汽车这个重资产行业里
轻资产快速赚钱的项目

我和汽车行业有打交道,也快三年了,对这行之前的认知,就是重资产,几百万下去刚刚能运转,如果你不是已经赚到钱的老板,并且刚巧家里有人,真没必要砸钱入行,学费交起来,一把就折损个数万。

之前两个人问过我这方面的事,一个人问,他北京一有钱的哥儿想弄个地皮销售二手车,合作个验车的,推广二手车,问我有没有兴趣,这事有没有谱儿,没谱儿的话还不如这些钱吃喝了,好过赔掉。

我直接告诉他,验车和验房一样,有专业的第三方公司,掏钱合作就行了,但这行收车卖车压款周期太长,车价一变动肯定得交学费,要是玩票儿,不如请我们吃饭得了。

还一个人问,他已经在汽车这行里了,做的最底层,4S店保养,怎么突破呢?

我引导他,往市场服务去看,车管所各种代XXX,贷款业务员各种对接中介,收车公司,GPS公司等这类轻资产的业务,一个人,拿到优势一点的产品勤跑市场,年赚十几二十万的大有人在。

我从来没有想过,也没有见过,在车这个本身重资产的东西上,轻资产运作赚钱的模式。

很长一段时间里,我对车市的印象,就是每次路过都有一群晒得黝黑的收车党跟我招手问我车卖不卖,进了汽车展厅销售迎上来热情的让我试车,二手车收车一次性给客户拿全款,车管所大厅总是人头攒动,以车担保私放贷款的资方做着高息的土味供应链金融。

但这个月开钱眼看到的两个商家,彻底提升了我对车市的认知,可谓是久旱逢甘霖,行百里见甘泉。

与你分享,给你养养眼。

1
抖音ID:车尚

平民改装车,最常见是宝马、飞度、思域,爱好和生活兼顾,既能玩车,又可商务,必要时还能拉滴滴,头一次见改北斗星的。

北斗星这车我开过,刚拿下驾照那会儿手不熟,就弄个北斗星练了几天手,因为这车太便宜了,磕磕碰碰不心疼,三四千块钱就能买一个的,又是日本铃木的产品,耐操的没话说,玩废了无所谓。

这个玩家,整车玩下来改成这样,也就一万出头。

这个价位,太符合少男少女买个玩具的预算了,买台车跟买个三星Note20 Ultra一个价格。

对需要车来充门面的人来说,这车就是垃圾,但对于想着没多少钱买个玩具的,还有不需要充门面仅仅代步的人来说,这玩意,还挺好。

他们现在给改装车的店带客,应该是抽佣金赚钱的,但直接卖这个车的整体解决方案其实也是非常不错的赚钱主张。

抖音如何做推广?第二个标杆商家,就是这么做的。

好了,先看视频吧,我一眼就爱上了这个大玩具。

样例视频(来自车尚,如有侵权,可联系删除)

2
抖音ID:玩911的阿虎

保时捷911一个车友会的创始人,只玩911,保时捷的经典车款。有自己的圈子。

原价是200万左右的车,玩14、13、10款这些经典的车款,只要40多万。

他是真正玩着卖着,很多视频都是整修一下车,然后就订走卖了。

玩911的和玩北斗星的就不是一个消费档次了,但赚钱的核心本质一样。

立出标准玩好一款车,这款车只要想买的人,找他买的概率大得很。而且是先预定,再收车,车还没到呢,客户就等着了。

现金流周转的很快,都是现结,这是非常舒服的赚钱方式,做实业也能避免三角债。

别看他们只有几万粉丝,比很多几百万粉丝的变现还要强。

样例视频(来自玩911的阿虎,如有侵权,可联系删除)

我发现这两个商家的时候,脑子里对汽车行业的职业自由布局,瞬间多了一条的清晰的路,轻资产、快周转,与高质量的客户打交道,与有诗意的美景打交道,可以用极简赚钱之术几个月的时间来完成布局,无论启动资金是一万,还是50万,都有路可走。

02.
工作经验和独立赚钱
没有直接关系

发现了吗?

这个开着小车出去玩给改装店带货的号主,和这个只玩保时捷911卖911的号主,他们做的事,跟工作经验没有一毛钱关系。

所以任何所谓的先积累后创业赚钱,都是安慰自己不敢前行的理由而已。

本质上,独立赚钱和工作经验没有直接关系,它就不是一个维度的事,是拿毫升跟厘米去做比较。

你能独立赚钱,只和客户的理想状态,自身的产品标准,塑造信任的方式,持续获客的方法,收客户钱的心态有直接关系。

如果你还做不到放下自己职场思维的成见,不能空杯心态,没法走经过验证可行的路坚定极简执行,那你说什么,都是颅内推理的妄念。

你想再多,都不如手上拿着这样的两个会做抖音二手车推广销售的标杆商家,且完全能看懂。

这是看到未来照进现实的感觉,

你会充满力量,每一步都是明确的,

不断突破,去追求想要的生活方式。

这个世界如此的丰富,你可以做你喜欢的事,独立赚钱,过你觉得舒服的生活方式。

喜欢豪车,今天的路合适,喜欢美景,今天的路合适,喜欢机械,今天的路合适,喜欢自媒体,今天的路合适,喜欢美女,今天的路合适……

无论你是十年、十六年、三年、还是零年的工作经验,都可以这样来解。

区别不在于工作经验有几年,只在于你工作过程中,曾遇到的人和事,对你未来的布局,有多大的助力,对你开钱眼的眼界高度,有多大的助力。

甚至说工作十年,助力为0,也不足为奇。

因为积累的方向错了,净是和独立赚钱没关系的事,也是和交付产品没关系的事,脑子里的都是流水线上的工作流程。

更惨的是还没深究,把一年的经验用了十年。

所以以后我们再聊到怎么立起赚钱主张的时候,别拿工作经验来说事,不是一个维度的,明白了吗?

只用事实说话,看到未来,走确定的路。

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作者: 兼客侠

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