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如何推销的案例:最好的推销技巧不是说很多的话术

如何推销的案例:最好的推销技巧不是说很多的话术。一个朋友的朋友和我约好了今天下午见面。所以下午发传单的时候我没有走多远,一直在二至七度的附近转悠。

接到他电话的时候我迅速地赶回去,正好他走到店门口的时候我一路发着传单和他会合。

他说很惊讶看到我在发传单为什么不让店里伙计们去发?

我说店里伙计们都很忙啊就我是个废人所以我就只好发传单喽。

他说怎么会?

我嘿嘿笑了,说,如果发传单是个好活,那么就应该由老板来干,如果发传单不是个好活,那么更应该由老板来干,对吧?

见他发蒙,我赶紧说了实话,嘿嘿其实呢,真实的情况是因为二至七度这么漂亮的店,我这形象站在里面不好看,和店不搭调,所以我就跑出去发传单了。

哈哈哈哈他就不知道怎么接我的话了。

环顾四周,看着店里川流不息的客人,他站起来感慨,说,这应该是我见到的最满意的甜品店了。

我摇摇头,说,还不是,我还有很多不满意的地方,下一个店我会做的更好。

他笑了一下,继而很认真的说,今天,我不感谢你,我感谢涂涂姐,是她经常和我聊起你。

然后他和我聊了一些他的经历和他对未来的设想,他说他想开一家小店,做自己想做的东西,做属于自己的东西,不依附于谁也不刻意去迎合于谁,只做自己喜欢的东西,长久的做下去。他说自己在专业技能方面是没有问题的,但是自己不怎么会说话,不懂得怎么去营销。

我说,最好的营销不是会说很多很多的话,更不是那些花里胡哨的乱七八糟的方式,而是要先把产品做好,然后想办法让更多的人知道就行了。把产品做好才是最重要的。

他说,不需要说很多的话吗?

我说,如果你仔细观察我们店里的服务生和所有前厅工作人员你就会发现,他们从来不使劲推销我们的产品,根本就不需要说很多的话,我们对于前厅服务生的要求也只是会笑、会说您好就可以了,其他的交给产品去说话。并且就连让客人办会员卡和充值卡我们都是不推销的。

他说,为什么连充值卡都不推销呢?

我说,我们的产品价格都制定的非常低,当然这是相对于我们的原材料的成本来说的,所以我们的利润本身就不高,而充值卡是额外赠送了客人金额的,等于是在利润上又减少了两成,这个份额是非常高的,所以我们从来不主动要求客人充卡,只是轻轻地友好的提醒客人我们有这个服务和特惠就可以了。

另外,由于市场上其他的商家都在极力推销自己的充值卡会员卡什么的,让客人充卡的热情太狂热太迫切,所以也引起了很大一部分人的反感,乃至于让客人心生厌恶,我们,也算是反其道而行之吧,至于最后的效果什么样,我觉得还是取决于我们产品的本身。

如果产品好,客人满意度高,那么即便是我们不极力推销,只需轻轻地提醒一下,客人也会有充值的欲望的,毕竟充值以后会更实惠更划算的。

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所以你看,尤其是我们这种打算开百年老店的人,打算做长久事业的人,不管市场怎么变化无穷,千变万变不离其宗,最后能够让我们立于不败之地的,还是产品本身。

当然,这只是比较适合于我的方式,至于其他的行业和其他的人,或许并不适合。

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作者: 兼客侠

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