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将石头当宠物养?捉住脑海中的灵光一现,你也能为自己创造百万收益!

电影”华尔街之狼”的主角在训练伙伴们销售技巧时,拿了一支笔告诉他们:”试着把这只笔卖给我(sell me this pen)! 在营销史上,也有几位点石成金的天才,在社群媒体还不发达的年代里创造出爆红经典,像是:把石头当宠物卖的广告人、把涂鸦设计变成亿级品牌的报社记者,或是在金融海啸时还能靠穿衣服赚大钱的网站工程师!让我们一起回顾这些经典营销故事!

创新点:就算是不起眼的小东西,用对营销手法也能创造高额利润。

本文三大重点:1. 把石头拿来当宠物养?酒吧里的玩笑成为营销经典。 2. 设计师用45美元卖掉黄色笑脸,至今成为每年赚进5亿美金的品牌象征。 3. 在2008年发生金融海啸,他还能靠穿T恤每年赚进50万美金。

1. 把石头拿来当宠物养?酒吧里的玩笑成为营销经典

Gary Dahl是加州人,大学毕业后投入广告业,负责撰写文案。

1975年的某天晚上,他到酒吧和朋友聚会。朋友聊起最近养的宠物,向他抱怨要忙着照顾、喂食,又要带宠物出门散步,真是件苦差事。

Gary听了,半开玩笑地告诉朋友:”世界上最优秀的宠物,应该就是石头了吧!寿命很长,又不太需要照顾。”

图/取自ForSaleByInventor.com

虽然只是句玩笑话,但从事广告业多年的Gary却从中嗅到一股营销味:”这个古怪点子加上我的广告专长,能不能化为商机?”。

于是,Gary找来两个朋友投资,到附近的砂石厂,以一颗一美分的价格买了一批外观圆滚滚、来自墨西哥海滩的灰色鹅卵石。

接下来,他着手设计包装,用印着”宠物石(PET ROCK)”的纸板做成提盒,在上面挖了几个让宠物石”呼吸”的通风孔,再塞些干草垫底,当成宠物石的”窝”。

更重要的是,Gary发挥了文案长才写了本32页的”饲主手册”,指导饲主该如何照顾、赞美这颗宠物石;以训练石头上厕所为例:”刚把宠物石从箱子里取出时,可能会观察到它有点焦虑不安,试着把它放在几张旧报纸上,它自己会知道该怎么做。”

图/取自csinvesting.org

一切就绪后,Dahl带着宠物石参加1975年中举办的旧金山礼品展(San Francisco Gift Show),把产品文案发给在场采访的媒体记者,马上引起高度兴趣,抢走了整个展览的锋头:新闻周刊(Newsweek)用半版篇幅报导这颗宠物石、当红电视节目Johnny Carson TV show也邀请Dahl上节目,在全美掀起一阵讨论。

拥有一颗宠物石成了潮流象征,这股风潮正好搭上年底的圣诞、新年假期,成为送礼的热门选择,最高纪录每天卖出一万颗。最终,这颗要价3.95美金的宠物石在短短六个月内卖出了150万颗,为Dahl赚进了500万美金。

图/取自NY Times

事后,许多专家认为宠物石的成功得益于当时的社会氛围:美军在越战失利,民心不安,人们需要转移现实焦点忘却战争带来的痛苦。

而Dahl的宠物石适时出现,滑稽的产品设计,加上字里行间充满幽默感的饲主手册,确实带给人们乐趣,起了疗癒人心的作用。时代杂志 如此形容这场宠物石现象:”1%的产品力加上99%的营销天才”。

不过,Dahl曾经试着复制宠物石的成功模式,推出宠物石T恤、宠物石洗发精等周边,但都以失败告终,成为营销界一颗闪亮的流星。

2. 设计师用45美元卖掉黄色笑脸,至今成为每年赚进五亿美金的品牌象征

你看过这个黄色笑脸吗?它每年为自家品牌带来超过五亿美金的收入!

图/取自Wikipedia

Harvey Ball是一位平面设计师,他在1963年接受一间寿险公司的委托,希望他设计一种图案,用来激励员工在公司遭逢拼购时低迷的工作士气。

于是,Harvey收了45美金的设计费,花了10分钟设计这款有趣的黄色笑脸,做成贴纸、小徽章交给寿险公司。没想到,第一批交货的100个徽章马上就被索取一空,又被追加了一万份订单。

可惜的是,Harvey当时并没有为自己的作品注册商标。直到1971年,一位法国记者Franklin Loufrani注册了这个黄色笑脸,用来在法国晚报(France Soir)上标识出正面报导的内容。

图/取自RushOrderTees

这样的做法引起许多媒体效法,Franklin除了忙着处理来自各方的授权要求,还不断想着如何用这个笑脸赚进更多的钱。

随后他成立了”Smiley Company”,贩售印着黄色笑脸的T恤、飞盘等周边商品。此外,他也和其他品牌以授权分润模式合作,如糖果公司”Mars”的笑脸巧克力糖、”Levi’s”的笑脸牛仔裤等等。

图/取自the Hustle

1968年,越战引发的反战思维蔓延全球,法国也经历一场由学生领导的”五月风暴(Mai 68)”社会运动。Franklin也精准抓住时机,印了一千万张贴纸在街头免费发放,黄色笑脸传达的幸福与和平俨然成为当代文化与精神的标志 性象征。

到了1996年,Franklin的儿子Nicolas接手公司,开始建立品牌,在全球100多个国家注册了笑脸商标。1999年更搭上网络热潮,把原来的黄色笑脸扩展为包含眨眼笑脸、生气笑脸、动物笑脸等高达470种变形的”表情符号”,授权给Nokia、Mortorola、Samsung等手机公司。

发展至今,Smiley Company透过各种授权许可和自家品牌销售,每年获得约五亿美元的收入。

3. 在2008年发生金融海啸,他还能靠穿T恤每年赚进50万美金

2004年,Jason Sadler为男子网球世界巡回赛(ATP)做图像设计。过了两年,他开始对朝九晚五、一成不变的工作内容感到倦怠。

图/取自Web Citation

于是,Jason尝试着在下班后接一些网站设计的外包工作,即使收入增加不多,却发现自己喜欢这种能不断学习新知、自由接案的工作型态,让他就算上完一天班,回到家后仍充满干劲继续工作。

于是,他在准备好六个月薪水的紧急预备金之后,毅然辞掉了工作,成立了自己的网站设计公司。创业后一年半,业务还算顺利。但Jason观察到一个现象:越来越多客户询问关于社群媒体的问题。

刚开始,他对社群媒体一窍不通:”我微博只有一百多个朋友、也没有推特帐户。但问的客户越来越多,让我觉得好奇,研究了一下,发现社群媒体很可能是一个潜力无穷的广告平台。”

另一方面,当时许多企业都会免费发送印上自家logo的T恤来宣传知名度,因为T恤好穿、成本也便宜。这两个观察放在一起,让Jason灵机一动:我能不能靠着穿T恤赚钱?

于是他剪了头发,花100块美金买了摄影机,穿着手边有的品牌宣传T恤拍摄一些有趣的生活短片,上传到B站、twitter等社群媒体。

图/取自iWearYourShirt

2008年,Jason确认影片有一定流量后,建立了”iwearyourshirt.com”网站,接受广告主委托,穿上企业公司的T恤拍摄短片。而他”越晚越贵”的收费方式也很特别:每年第一天,广告主只需付一美金,而后每天广告费都涨一美金,直到每年最后一天,广告费要价365美金。

网站第一年上线,只用了六个月就把整年份广告都卖完了。且随着业务需求增加,Jason开始征求”分身”和他一起拍片,应征者要录制三分钟短片说明自己适合这份工作的理由,让观众投票选出最佳四人。录取者每年最高可以得到三万美金的薪水、笔电以及录影设备。

接下来,每年第一天的广告费从五美元起跳,客户也越来越大牌,五位”人形看板”穿着星巴克、必胜客、日产汽车的衣服让业务持续成长,每年为Jason带来50万美金的收入。

2013年,也许因为失去新鲜感,Jason宣布iwearyourshirt.com即日起停业,把这段经历写成一本书《Creativity For Sale》。但与此同时,他也宣称找到了新点子想要尝试,接下来会有什么新创意?让我们拭目以待!

文/陈蔚铭

(原文刊载于《创新拿铁》;本文获授权转载;内容仅反映作者观点,不代表本社立场。)

参考资料:

1. I Wear Your Shirt

2. The Man Who Owns the Smiley Face

3. This Guy Makes $500K A Year Wearing T-Shirts

4. How a Copywriter Made $5 Million in 6 Months Selling Rocks

5. Gary Dahl, Inventor of the Pet Rock, Dies at 78

6. The Pet Rock Captured a Moment and Made Its Creator a Millionaire

7. The $500m smiley face business

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作者: 兼客侠

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