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让Excel帮你找出公司竞争力!削价竞争不用见骨,这样算刚刚好

假设上司这样征询你的意见:”我们的商品销售价格是1,000圆,但竞争对手一直在降价,或许我们也必须降价才行。不过我们的商品大概降价到多少,利润会变成零呢?”降到利润变成零的那一点,就称作损益两平点。(本文摘自《外商投资银行超强Excel制作术》一书,以下为摘文。)

试着把下个月的价格(储存格G7)从1,000圆改成800圆,则下个月的利润(储存格G12)会变成115,000圆。

想要让利润归零,似乎还可以再降价。干脆一口气把价格设定为500圆好了,这样一来,下个月的利润就变成了负200,000圆的大亏损。

像这样凭感觉改变价格,也很难让利润刚好等于零。这种收益模型的问题点就是”用调整价值动因的方式来改变利润很简单,但要配合目标利润调整价值动因却很困难”。

想求损益两平点的时候,可以使用Excel的”目标搜索”功能。目标搜索功能简单来说就是”倒推”。这是一种很方便的功能,只要设定好利润的目标值,就能倒推回来算出达成目标值所需的价格。

目标搜索功能只要点选”资料”→”模拟分析”→”目标搜索”,就能叫出设定画面。

在目标搜索中,指定以下3个条件。

1. 目标储存格

点选并输入这次的目标,也就是求下个月利润的计算式的储存格(储存格G12)。

2. 目标值

由于这次的目标是让利润变成零,因此输入”0″。

3. 变数储存格

由于这次是为了让下个月的利润变零,所以要改变”下月的价格”,因此点选该储存格(储存格G7)。

最后按下”确定”后,下个月的价格数字就会如下图所示,变成690圆。换句话说,在价格变成690圆时,利润刚好会等于零。

自己动手更改价格很难找到”690″这个答案,但只要使用目标搜索的功能,即可顺利找到损益两平点。

目标搜索不仅可以用来寻找损益两平点,也可以用在目标利润的调整上。举例而言,当上司看到这个收益模型,问说:

我希望下个月的利润可以从325,000圆尽量提高到400,000圆……这样平均材料成本要下降多少才能达成?

此时也可以用目标搜索功能来计算。

此时,在目标搜索中要设定的条件是以下3项:

1. 目标储存格:下个月的利润(储存格G12)

2. 目标值:400,000

3. 变数储存格:下个月的平均材料成本(储存格G10)

从结果可知,只要能够把材料成本从500圆压低至429圆,即可达成400,000圆的目标利润。

在规划事业计划的过程中,经常会碰到”嗯,营收比想像中的少,不知道能不能增加销售量来提高营收?”这种需要调整的情况。在这种情况下,目标搜索功能即可派上用场。

在使用目标搜索功能时,有一点要注意的是,变数储存格(此例中为下个月的平均材料成本)必须是手动输入的数字。如果这个储存格有参照到其他储存格或包含计算式的话,就会像下图这样,出现”储存格必须包含数值”的错误讯息。

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作者: 兼客侠

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