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投抖加变现实战案例:1万dou+,引流873精准私域粉,变现2.45万!

自从决定不碰带货以后,我总在想:抖音除了靠带货变现之外,是否还有其他的变现形式?

首先,我这边没有IP,没有人设,没有任何形式的商业价值,只剩一批以前还没封完的dou+号(用来做dou+带货的账号),弃之无用,丢之可惜。

周末想了想,与其继续占着手机卡,还不如想点其他的办法让它发挥剩余的价值,没错我想到了“引流”!

看过我前几天的文章,大家都知道我是做K12教育(类似新东方、学而思)的,主要的受众群体是学生和家长,但因为学生的经济基础有限以及付费学习的观念稍弱, 其家长(35-55周岁)才是最主要的付费群体。

对于这部分人群,互联网意识稍弱,但对知识的渴望却远超年轻人,或许都是吃过“没文化的亏”,更能体会“知识改变人生”的道理。

只要能把这群人给hold住,其付费意向相当强烈。

我分别测了“免费流量”和“付费流量”,下面来说说其测试结果。

免费流量

我动用了20个以前的“dou+号”,粉丝基本在在1万-3万之间,通过直接在描述留V的形式,或者引导主页签名,甚至直接在视频中穿插留微信。

每个号,每天发布3个引流作品(有真实教师授课、有图文PPT,有课程+图文PPT),测试了各种形式的作品,反正只要与教育有关,与学习有关,能够起流量的内容,我都会通过去重批量发布至多个账号。

测试了3天,单个视频展现在500-1500之间,20*3*3=180个作品,合计总流量9万-27万之间。

3天合计微信加粉87人,大约2000流量展现加一人,后续7天变现1人,金额为4980元,剩余意向客户3人。

也就是说,20个号通过3天引流87人,在不考虑后续持久变现以及服务裂变的前提下,变现4980元。

我先说一下,我这边两个员工负责操作,一人10个号,一人一天30个作品,这个工作量并不多,我觉得后续可以持续加大,在不考虑账号消耗的条件下,2个人3天的人员成本不超过800元。

或许有人问:为什么不考虑账号消耗呢?

首先引流你没必要像我一样用完整的万粉橱窗号,也不必开通橱窗功能,只要账号能够公开,能够正常发作品,有基础播放,就能够用来引流。

流量的多少,可以靠作品的数量来堆,也可以搏一搏自然流量上热门的概率。

所以如果出现封号或者账号彻底没流量,那么可以选择注销了重新开始,唯独需要解决的是如何公开。

其实对于上述“免费流量”的测试我是比较不满意的,其中有两个方面需要优化:

1、流量不精准,2000左右播放加一人,实际转化是相当差的,基本上2000播放带货的话都能出1单了。所以这一个粉丝的成本基本就已经在20元左右了。

其原因在于,很多流量推荐给了不需要的人群,例如20-30岁左右的年轻人,这部分流量基本上等于无效流量。

2、成交率略低,接近100个粉丝成交一单,如果是泛流量还好说,我这通过几十万流量,20元单价过来的粉丝,只成交一单,虽说不会亏,但实际利润并没有想象中那么大。

不过如果想想通过800元工资,成交4980元,这样想的话还是挺满足的。

付费流量

在测试了3天免费流量之后,由于加粉并不多,粉丝精准度略低,我开始着手付费流量引流的测试。

其中引流内容和引流形式不变,唯独对粉丝年龄,标签有特殊要求(只选35-45岁女性,标签为生活、美食等),基本上是对标了家庭主妇,名校伴读这一类型女性家长群体。

在一系列标签的筛选下,100元只能换3000左右流量,不过其转化率上升很多,其中有个文案(内容大致是买学区房不如买课程),其转化能够达到600-800流量/1粉丝,3000播放≈5粉丝。

我在2天内,在这个文案投了1万dou+,因为和直接带货不同,这个很难在短时间计算roi,而后续的变现几乎要花一个星期到一个月,所以投放1万已经是很大胆的测试了。

当然600-800/1粉丝,为了达到这个转化率,我做了一系列的包装,例如账号的整体人设(国内知名教师,知名教育专家),内容的点赞以及评论和互动。

由于要投放dou+的关系,在视频中穿插微信号留广告的形式,很难通过审核,99%会判定为营销广告。

所以我们通过内容话术,引导主页签名的形式来让用户主动添加微信。

当然,我们引导流程远不止这句话,包括整个视频内容的bgm,都是制作了专业的话术(15秒引流话术),并由声优配音,统一分发到各个引流视频中。

注意一下:投放dou+,并不是每一次都能过,也有可能被判定为营销广告,目前我们通过的概率是30%左右。

每一个视频脚本其引流的粉丝都有不小的差异,其实这个和dou+引流直播间卖货的形式差不多,唯独有区别的是一个是直播间,一个是微信。

目前我们的引流成本较高,大概12-15元左右一个粉丝成本,如果你是想用来卖一些客单价低的商品,其实利润率有限,甚至没有直接橱窗挂车来得那么直接,但如果做高客单价知识付费产品或者高复购率产品,其玩法操作性较大。

大家也知道,我是做K12教育课程,客单价基本在3K-5K之间,按照100粉=1次成交比例,在不考虑复购、转介绍的前提下,也就是1200-1500能够转化3000-5000元,利润尚可。

如果,考虑到后续的复购、用户裂变(转介绍),单粉产出能够维持在40-60元。

因为不同的产品,其利润比表现不同,如果按照k12这边的基础利润在40%-50%,那么单粉的净利润能够稳定在20-30元左右。

在12-15元一个粉丝可以批量复制的前提下(dou+加大投放),净利润roi1比2左右,还算满意。


(微信端变现)

前几天,群里有朋友提醒我:通过feed,直播引流,转化会不会更高呢?单粉价格是否会更便宜?

为了得到这个答案,我投了3000块去测试(300一投,投了10个计划),但结果去让我颇受打击!

3000块钱换来不到50个粉丝,单粉价格已经突破60/粉。其原因很简单,直播做得好的确更能得到用户信任,但问题是咱们不具备K12相关的专业技能,除非是招个专业的老师进行一边授课一边引流。

否则就靠我那几个带货主播去引流,估计投多少亏多少。关于直播引流私域,我会继续测试,后面会专门拟一篇文章来说一下测试结果。

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作者: 兼客侠

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