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引流大杀器:微信直播置顶朋友圈,0成本曝光率惊人!

这篇文章发晚了,因为我本想多测几天“视频号直播”,但让我万万没想到的是:“直播置顶”居然来也匆匆,去也匆匆…..

“微信直播置顶”这是微信一次全新尝试,它可能是互联网大海中的一点小浪花,也可能是未来的主要流量入口!

不管怎么说,我还是想把这篇文章写完,想让大家了解一下我这几天的测试过程,以及通过微信直播置顶,带购物车的变现数据!

下面主要聊聊最近悄悄推出又悄悄结束的“视频号直播”(置顶微信)。可能很多朋友不知道“视频号直播”置顶朋友圈意味着什么?趁着周末,我拿了3个5000粉(满人)工作微信,测一侧直播进人率、成交率、人气峰值。

首先这3个微信号,都是我这边放了许久的K12粉丝,粉丝数量都在4500-5000左右,过去几年洗过几次,估计排除拉黑,删人,剩余粉丝不超过3000人。

因为是首次直播,时间也比较匆忙,直播内容也没有经过细致化要求,只是为了测试通过微信朋友圈置顶后,有多少的进人率。

先说结果:

合计进人:991/721/556

人气峰值:2315/202/135

成交销售额:1058/1104/810

先说一下产品:59-99学习资料(电子版),无成本,实际销售额=纯利润。

客单价较低,实际转化约为20进人成交一单。

再说说此次测试发现:

  • 1.置顶直播至朋友圈首页,为随机展示,并非每个好友都能看到直播置顶。
  • 2.目前直播间进人并非只进微信好友,也有部分外部流量(流量来源暂不可知)
  • 3.“微信小店”暂时对商品没有任何限制,不管是虚拟还是实体,任何类目和属性都可以进行上架销售和直播间展示,与其看作是个店铺不如说只是一个销售担保平台。
  • 4.视频号推广“付费流量”有类目和领域限制,对于某些类目需要资质审核,付费流量只能投放本账号,无法代投别账号。

其实综合来讲,本次这两大重要更新(朋友圈直播置顶、视频号推广),对于两类创业者,是相当不错的红利机会:

传统私域微商:

拥有巨大的私域粉丝群体,缺乏营销曝光手段,只能频繁骚扰粉丝(群发、朋友圈轰炸等等),粉丝信赖度低,取关(删人)率高,通过视频号直播,可在不骚扰粉丝的前提下,最大程度曝光所需推广的营销内容。

再加上“直播”特质,更能清晰的让粉丝体验产品效果,有助于增长微商营销推广体系。

抖音带货人:

很多人把视频号看作“抖音2.0”,因为他们具有相同的短视频属性和巨量的用户人群,而最近视频号也是不断开辟营销入口(小店、公众号链接等等),再加上即将开放的“dou+”视频号推广,对于感受过19年短视频带货红利的人,一定不会放过此次机会。

而“视频号小店”,或许是因为还没彻底完善,对于店铺注册和商品上架暂时没有任何限制,无需缴纳押金,店铺无需任何审核资质,上架产品无需任何授权,这简直是为微商所开辟的特殊营销渠道!

Ok,看到这里,大家可能觉得“微信直播”是大红利对吧,但微信的改动来得快,去得也快,正当我准备多微信直播,置顶朋友圈的时候,视频号又悄悄取消了“朋友圈置顶”,改为了“视频号置顶”。

什么叫“视频号置顶”呢?就是你必须点进视频号,才可以看到直播推荐。

我不知道这是一次临时举措,还是以后都不会推行“朋友圈置顶”,不过微信直播的生态已经打开,变现模式已经明朗,不管你是做购物车带货还是做引流变现,视频号直播都为你打开了入口。

视频号/抖音,你到底该选择什么?

我身边很多朋友都是做抖音的,有做垂直类目的,跑feed的,玩豆荚的,各种各样的玩法都很多,其中大多数人都在19年狠狠撸了一波!

在习惯了“挣快钱”之后,时间来到2020年的大家,日子开始有点不好过了(我只是在呈现一个大多数人的事实,别拿某某人的个例来上纲上线),不管是消费力降低,还是平台出台的各种限制,都让抖音短视频带货变得不是那么友好….

很多人在今年寻找新项目,寻找新平台,希望以此复制19年抖音疯狂撸货的玩法,有人把目光投向了tiktok,有人投向了视频号。

关于“海外版抖音”我不太了解,在这里我就不谈了,只想说说我对“视频号”的理解。

我这边是从14年进入互联网,选择的第一个项目就是微信营销行业,也就是现在很多人所说的“微商”,现在叫“私域”,其实换汤不换药。在我们微商人眼中,对这块的理解无非归纳于三个方面:

  • 1、稳定的供应链,强大的产品后端,优质的售后服务,不易复制的产品类型
  • 2、持续的流量渠道,全国性的流量资源、可复制的流量模式
  • 3、强大的营销团队,高口碑的营销背书。

这6年的时间,我们聚集了500万以上的全国性粉丝,包含300万付费粉丝,来自于微信公众号,200万免费流量粉丝,来自于各大新媒体(百家、头条)。

但不可否认的是,文字时代已经过去了,现在的用户已经逐渐不喜欢看文字内容了,他们宁愿多刷几个视频,也不愿意读几百字的文章,这时候文字内容输出已经没意义了!

大家可能已经注意到了,我们的500万粉丝,基本都是文字时代的产物,没有粉丝来自于短视频。

也就是从今年开始,我们转变了思路开始从抖音、视频号引流变现,其中抖音因为娱乐属性过重,转化效果并没达到预期,所以我们把主要重心放在了视频号上。

视频号受益于微信体系,对于引流到微信中的行为,系统几乎没有限制,而这也是目前很多类目大号的主要变现手段。

而另一种就是真人出镜打造IP,实现商业卖课,这一类几乎都是以知识付费为主。

当然还有一小部分人在做带货引流京东,但据我了解,相同的流量下,转化完全比不了抖音。

所以,很多想在视频号复制带货辉煌的朋友们,现阶段的视频号并不完全具备带货能力,主要变现形式还是以私域变现为主,而从业者的最多的还是知识付费类目。

当然,这几个月来,视频号的改动特别迅速,从开放注册“微信小店”、视频号直播、付费流量入口,相信随着“视频号”的生态逐渐完整,变现形式正在丰富,抓住视频号,有可能再次迎来带货红利!

而对于目前大多数从业者来说,“视频号”有两种变现形式:1、通过公众号链接,引导私域引流。2、挂微信小店,直播带货(类似抖音)

至于第一种变现形式,我前段时间也有更文详细讲解,其主要变现能力取决于产品客单价、营销服务、流量成本。

每一种产品、每一名微信客服(销售)的roi都有较大的差异,很难取一个准确值给大家进行参考。

不过以我们做K12教育类知识付费产业来看,只要粉丝成本低于15块(单粉获取价格),在不考虑后续复购的条件下,所带来的利润转化率能够稳定在1比2左右。

也就是说,我以1.5万,引流1000微信粉丝,在一个月内的变现结果约为3万左右。

至于投入1.5万如何引流1000粉丝的渠道来源有很多:抖音、快手、视频号付费或信息流广告,公众号、视频号派单、百度广告竞价等等。

关于“私域变现”今天就简单聊聊,有兴趣的可以去看之前的详细更文。

然后来说说挂微信小店,直播带货的数据。

目前我这边只测试了两种产品1:养生茶、2教育书籍(实体和虚拟)

对于养生茶,视频号不像抖音有诸多限制,一个流量稳定的视频号,可以在挂车的前提下,作品依然能爆10万+,而为什么测试养生茶,相信撸过茶的朋友,心里面都清楚:需求大,利润高,购买力强。

有趣的是,视频号作品只能插公众号链接(需要跳转京东),无法直接带购物车挂微信小店,但是直播能带购物车。

视频号的直播流量入口不稳定(无法购买流量),进人慢,直播停留短,没有所谓的“直播广场”,一场直播很可能播三四个小时,才进200来人。

如果能够置顶朋友圈,还可通过朋友圈进人,但取消置顶,流量根本不可控。

目前的视频号,还有太多不稳定的现象,其商业形式也还未完全展露出来,做的最多的还是靠微信引流变现(知识付费居多),至于直播带货,我刷了一个月视频号直播,还没看见一家同时在线1000人以上的直播间。

其实视频号能否带货,我并不在意,只要能带公众号链接,那么实现变现并不困难,你只需要搞定稳定的供应链(产品后端),强力的营销团队!

12-15年左右的微商时代,我参与过,体验过,当时的微商是人人喊打的过街老鼠,是劣质和面膜的代名词,到了15年之后,“人人微商”的时代到来,每一个人都是微商,每一个人都在朋友圈利用自己的人脉和资源打广告,做商品营销,但到了这个阶段,你会发现“流量”是多么宝贵的一种资源!

而视频号在我看来不是类似抖音的短视频带货工具, 而是类似“公众号”全新的微信私域流量来源!

因为我这边有大量私域粉丝的关系,目前在视频号起流、助推方面还做的不错,新号基本能在一个星期内破100万播放,想从事私域变现,视频号的朋友,可以一同交流学习!

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作者: 兼客侠

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